企業プレゼンの２社目はアイ・エス・ティの吉井社長の話。アイ・エス・ティ式ペルソナ手法の紹介です。

ペルソナ手法は企業が「顧客の視点」をものにするための方法論です。技術系企業の多くが自社製品の良さをＰＲするだけで利用者・ユーザのどういった課題を解決するためのものなのかを訴求する部分に欠けています。売る商品の購買が顧客にとっては手段でしかないことを強く認識しなければなりません。ただ、そうはいってもそうした「顧客の視点」を得るために体系だった方法論があるとは知りませんでした。全くもって不勉強です。自分でもペルソナ手法は学習したいと考えています。また機会があれば当社にも話をつなぎたいと思います。

２日目の朝は企業プレゼン。１社目は運送業向けのシステムをSaaSで提供しているＯＯ－ｃｏｍの岡社長の話を聴きました。

システムの仕組みや当社の方針などをヒアリングし終了後にはこちらから質問。私も業界に特化していた企業に勤めていたこともあり、対象とする業界は違えども当社のことは大変興味を持って聞かせていただきました。運送管理システムのinfo-Portは運送会社に必要な基本機能はそろっており、それでいて月額の利用料も安いとのことで、今後関連した企業があった場合は是非紹介したいと考えてます。

野崎家旧宅のあとはジーンズメーカーのベティスミスさんへ。

倉敷市は国産ジーンズ発祥の地とのこと。詳しい案内はホームページにも紹介があるので参照してください。ジーンズの歴史、製造方法など色々と説明していただきました。

写真はジーンズ発祥の頃、まだ作業着であったころのジーンズです。大きなサイズで作るため今のようにベルト止めではなくバンドで吊り下げていたとのことでベルトホールではなくバンドをかけるためのボタンが腰まわりについています。

ミシンはもう何十年も前のものを大切に使われているとのこと。このミシン１台で何工程も同時にこなしてくれます。手入れの行き届いた道具を見るのは楽しいです。

あとわかりやすい説明いただいた製造部長さん。体つきがいい。左腕に青あざがあったので格闘技でもやっているのかなぁ･･･と関係のないところにも感心を寄せつつ説明に聞き入っていました。

最後は併設されたアウトレットショップへ。ちょうどウェストポーチが欲しくて、良いのがあったので購入。せっかく説明いただいたので些細ではありましたので利益貢献できてよかったです。

中小企業診断士の仲間が集う年に一度の勉強会。ここで毎年１年分のモチベーションを頂いています。今年は岡山県倉敷市で開催されました。

最初に訪れたのは野崎家旧宅。塩田開発で財をなした野崎家。敷地の広さ、建物のすばらしさから当時の繁栄の様子がうかがえます。

旧家屋を見ると構造や内装外装など様々なところに目がいってしまいます。。私は伝統的な日本家屋が大好きで将来家を建てるとしたらそうした様式にしたいと思っています。 欄間や廊下部の採光の仕組み、茶室のこけら造りなど興味深いところが多々ありました。

見学のあいまには塩作り体験もさせていただきました。鍋にはった高濃度の塩水を煮立てて結晶化していきます。蒸発するに従い、熱くはねる塩水にひるむことなくかき混ぜて完成。童心に返って楽しむことができました。お互いの塩の出来具合を競うなど本当に子どもそのものだした。