さおだけ屋の話

 『さおだけ屋はなぜ潰れないのか? 身近な疑問からはじめる会計学
 もう読まれた方も多いと思うが、遅まきながら私もやっと読むことができた。会計については専門家ではないが多少知識があるので会計を学びたいというより「本当にさおだけ屋はどうして?」という疑問から読みたくなったのだ。
 種を明かせば単純なことであった。ここでは詳細には書かないが、この本のすごいところはタイトルのつけ方にあると思う。皆が「何故?」と思う疑問を表紙に大きく表現することによって購買欲求AIDMAのAとIを同時に満たしている。
 このタイトル、企業に応用するとすればチラシのキャッチフレーズだろう。
 リフォームチラシでも「県下ナンバー1」とか「どこよりも安く!」なんてものはありきたりで主婦の心をつかむことはできない。キッチンリフォームであれば「今夜のおかずを考えるその前に!」なんてのはどうだろうか・・・