工務店において新聞折込チラシは有効な販売促進活動の１つである。しかし、従来からあるメニュー型のチラシではろくに読まれもせず捨てられるのがおちである。チラシの内容も顧客の気持ちになって考えれば自ずと盛り込むべき必要な情報が見えてくるものである。そんな中で今回はキッチンリフォームを題材にして実験的なチラシを作ってみた。
このチラシのポイントは以下の通りである。
ポイント１．目を引くタイトル・・・チラシを最初に見るのは決定権のある主人ではなく常日頃からリフォームしたいと考えている主婦である。
ポイント２．顔を見せる・・・社長、施工担当者の顔とプロフィールを掲載することで、顧客の警戒心を少しでも解くことが目的である。
ポイント３．自社のこだわりを訴求・・・社長のリフォームに対するこだわりを掲載する。顧客は「こだわる工務店」が大好きである。
ポイント４．複数の特典・・・一番重要なのは最後の特典。「絶対に売り込まない」はかなり覚悟が必要であるが、これは電話応対する担当者に徹底させる必要がある。
ポイント５．見易さより情報量・・・このチラシはキッチンリフォームをしている人だけに見てもらえればよい。すなわち見た目をスッキリさせるよりも必要な情報はできるだけ掲載する方が良い。
ポイント６．キャッチフレーズ・・・社名の近くに親しみやすいキャッチフレーズがあると良い。
ポイント７．色・・・このサンプルはカラーで作ってあるが、白黒で印刷しても見劣りしないようにコントラストに気を配っている。チラシは単色で良い。その分、色には徹底的にこだわってほしい。黒でももちろんかまわない。赤単色は結構多いので避けた方がいいであろう。豪華なカラーチラシは絶対にやめておいた方が良い。建売住宅のチラシに埋もれるだけである。

　このようにチラシを単なる”チラシ”と安易に考えているのと、徹底的にこだわって作るのとでは大違いである。あなたの会社も徹底的にこだわったチラシを作ってみると良い。

※ここで掲載しているチラシは架空のものです。商品名等一部実在する情報がありますが、あくまでサンプルとしてご参照ください。