インターネットで自社製品に関するキーワードに着目して販売営業に役立てるキーワードマーケティング。建設業の場合、通信販売のような売り切り商品を扱うのは難しい。それは施工が伴うからである。
　一般的にキーワードマーケティングを考える場合、SEOによって検索順位をトップにもってこようとするものと広告料を支払ってトップにもってくるものがある。販売単価が低いものは前者、高いものなら後者がおすすめである。しかも施工込みなのを逆手にとってキーワードマーケティングを有利に進めることができる。それは広告費用である。キーワード広告の場合、広告費用はキーワードの人気度によって決まる。
　例えば「防犯ガラス」というキーワードを考える。「防犯ガラス」単体であればガラスメーカやサッシメーカが高値で広告を出している。これに対抗しても「防犯ガラス」で調べている人が「交換したい人」なのか「単に調べたい人」なのかわからない。しかも交換したいと思っていても地元の人なのかわからない。そこで「防犯ガラス＋大阪」のように自社施工範囲の地名を組み合わせるのである。全体の検索件数は当然下がってしまうが、１クリックあたりの広告費用はグンと下がるのである。しかも「防犯ガラス＋大阪」で検索している人のほとんどは大阪に住んでおり防犯ガラスの交換を検討している人物であろう。
　「防犯ガラス＋大阪」での検索人数は月当たりおよそ１００回。このうち直接施工を依頼してくるケースはマレである。まずは資料請求を促す。５人に１人が資料請求したとして２０人の見込み客が入手できる。あとは自社の営業力の見せ所である。
　ちなみに「防犯ガラス＋大阪」のキーワードの広告費用は１回１０円程度である。１００回×１０円＝１０００円で２０人の見込み客。これほど効率のよいマーケティングは無いのでは？
　興味があれば是非相談（無料）してほしい。
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安田コンサルティング
　建設業大好きコンサルタント
   代表　安田勝也（中小企業診断士、システムアナリスト）
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