小規模リフォーム業向けの受注目標計算表（エクセル）を作成してみた。
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リフォームにおける受注計画は何よりＯＢ客を中心に組むべきである。そしてＯＢ客からの紹介客やＯＢ客の隣近所とカバーする領域を広げていく。もちろん、訪問までの道のりで見込み客になりそうな住宅を見つけた場合はポスティングなども行う。
新聞チラシは消極的な工務店が多いが、それはチラシに命を吹き込んでいないからだ。以下の記事も参考にしてほしい。

工務店向けキッチンリフォームチラシ