こんにちは。株式会社パールの安田です。先日の2月20日、堺商工会議所にて開催されました創業準備セミナーの講師を務めてまいりました。

開催概要（チラシ）は以下の通りです。

セミナーの内容は以下の通りです。

1. 創業の心構え：創業を考える、創業パターンの分類
2. 創業のアイデア創出：好きなことを事業に変える、アイデアを磨く、コロナの影響を考える
3. 創業計画書の作成：事業コンセプトや売る仕組みを考える、収支計画と資金計画
4. 各種創業支援施策の活用：㈱日本政策金融公庫・制度融資について、創業支援制度について
5. 開業の手続き：開業届の提出方法、許認可の申請・更新手続き
6. インターネットでの販路開拓 ：インスタグラムや LINE公式アカウントなど SNS の有効活用
7. キャッシュレス決済やクラウドの活用：QR コード決済と様々なサービスについての紹介

10時から17時まで1日でこれらのことをいっぺんに学べるお得なセミナー。受講者の皆さんはインプットが大変だったと思います。緊急事態宣言が出ている中、リアルとＺｏｏｍとのハイブリッドで行われ、会場では検温、消毒、マスク着用など対策が徹底されました。

皆さんが夢に向けて第一歩を踏み出すお手伝い。1日しゃべりっぱなしで本当に充実した時間を過ごしました！！

～事務所だより～

安田コンサルティングの安田です。本日は少し管理会計のことをお話したいと思います。

「儲かっているのにお金が残らない・・・」この悩みは多くの中小企業の経営者が抱えています。儲かっているのならお金は増えていくはずですが何故なのでしょうか。管理会計を理解すると、売上が拡大し利益が増えれば増えるほどお金が減っていくことが理解できます。数字の話で少々複雑ですがどうかお付き合いください。

ある企業の令和元年度の収益は完工高100、利益5（利益率5％）だったとします。経営者は次年度なんとか売上高20％増を目指そうと完工高120と計画しました。利益率は5％を維持し利益６とします。当然、６の利益分だけキャッシュは増えるように思います。管理会計のポイントは収益とキャッシュを別物と考えることです。特に、上記表の売上債権、棚卸資産はキャッシュフローに大きな影響を与え、安田はこれを「ゼイ肉兄弟」と呼んでいます。

令和元年度は売上債権が売上の１／４、棚卸資産が１／５でした。売上増にともなって両者は増えることが予想されるため、令和2年度も同じ割合で計画しました。令和2年度のそれぞれの値は30、24となりました。売上債権が前年比で25→30（5増）、棚卸資産が20→24（4増）となるわけです。売上債権、棚卸資産の増加はキャッシュとしてはマイナス要因となります。売上債権増は「回収漏れ」、棚卸資産増は「新たな材料の購入」などをイメージするとわかりやすいでしょう。両者を加えますとキャッシュのマイナス要因は9となります。

利益の６、ゼイ肉兄弟のマイナス９。差引マイナス３となります。増収増益なのにキャッシュは３減るということになります。だから「儲かっているのにお金が残らない・・・」となるのです。

ではどうしたらいいのでしょうか。それは「ゼイ肉兄弟」にゼイ肉をつけないようにすることです。売上が増えても売上債権や棚卸資産は増やさない。これがキャッシュフロー経営のポイントなんです。売上債権は契約条件の見直し、着手金や中間金を貰うなどが対策となります。また、棚卸資産については在庫管理の実施、工期短縮等による仕掛工事の圧縮などが考えられます。

～建設業ニュース～

【国交省が総合評価方式で「生産性向上」を評価軸に追加。２１年度以降試行】

国土交通省は総合評価方式で「生産性向上」を新たな評価軸に加える運用改善策を検討します。技術提案評価型Ｓ型で工事の品質確保などに加え、ＩＣＴ（情報通信技術）活用などによる生産性向上に関する提案を求めます。施工能力評価型Ｉ型では生産性向上について施工計画に記載してもらいます。有識者の意見を踏まえ２０２１年度以降、試行を実施。結果を分析し、総合評価方式の運用ガイドラインに反映させていく考えです。

総合評価方式については各地方整備局が地域の企業や若手、女性の活躍機会の確保など、多様な評価方法を取り入れています。こうした取り組みを整理、検証し、工事品質の確保とともに担い手の確保の方策としても有効な評価方法について検討します。標準化できるものはガイドラインに反映する予定です。