先日、ある工務店に経営相談のために出かけてきました。先代から引き継いだものの職人気質のせいか営業ベタでなかなか業績が上がってきません。
色々な販路開拓のアイデアを提供し、口ベタ、営業ベタでもできる方策を考えました。「これなら何とかできそうだ」とヤル気が少し芽生えたのですが・・・
後日、電話にて「色々と事情があって・・・」ということで、さきほどのヤル気はどこへやらという状態でした。その事情も聴かせていただきました。それは家族（お子さん）に関することで、そこに思い悩み仕事に集中できないというものでした。
企業ではない家業で事業を営む場合に、こうした問題は少なくありません。事業は家族を守ることと直結しているからです。血縁以外の社員もいなければ当然色濃くその傾向が表れてきます。
「仕事は仕事として割り切って・・・」という言葉は意味を成しません。
私がその方に望むことは、「その難しい事情もひっくるめて、家族を守る」という父親として覚悟と、「その糧を得るために仕事に懸命に取り組む」という覚悟です。家族を守るための仕事ですが、選択肢は様々で必ずしも「工務店」でなくても構いません。しかし守り通すために一番可能性の高い仕事が「工務店」である以上、そこから逃げずに向き合う必要があります。
仕事に集中できるかどうかは時期やタイミングの問題もあります。しかし「何がなんでも家族を守る」という覚悟は早く決めなければなりません。
またお会いして、そのことを伝えたいです。伝える一方で、その方の悩みをしっかり聴きたいです。悩みを聴くことしかできないけれど、「あなたの味方です。あなたを支えたいのです。」と伝えたいです。

 

本日2015年7月1日で、安田コンサルティングは創業10周年を迎えることができました。
10年前に何があったかと…小泉政権の隆盛、姉歯耐震偽装事件など。そう考えれば10年って結構長いですね。創業当時33歳でしたが、ちゃんと10年年をとって43歳となりました。
その間に多くの方と出会うことができました。創業時からいただきました名刺のデータ入力を心掛けており、データ件数を数えると3,300名となっていました。本当に多くの方に支えられて10年を迎えることができたのだと感じています。
もちろん、多くの名刺交換がかなっていない方々からも支えられています。その一人目はもちろん、10年公私ともども支えてくれた私の家内です。今も事務所の経理業務やお客様のホームページ更新など多くの業務を担当してくれています。「最も信頼し合える最高のパートナー」の私にとっての第一人者です。さらに現在はパートの職員さん2名を加えて、安田コンサルティングを盛り立ててもらっています。本当に感謝しています。
私が創業して最初に自らの営業によって依頼を受けた仕事は商工会での建設業ＩＴセミナーでした。あのときの緊張感は今も忘れることができません。その1年目から少しずつ業務の幅を広げて色々と挑戦してきました。「多くの方が喜ぶ笑顔が見たくて」「そんな方々から必要とされ頼りにされるのがうれしくて」が私のモチベーションとなっています。
創業して5年目に大阪府中小企業家同友会に入会しました。その翌年には経営理念の成文化を行いました。この経営理念と出会えたことは私にとってとても大きなことでした。先述の私のモチベーションと私が追及すべき目的と、子どものころから世の中がこうなってほしいと思う価値観がすべて合体して形になったのが経営理念でした。経営理念を成文化して4年が経ちますが、経営理念に込めた想いはどんどん大きくなっていきます。成文化前と後でお会いした方々の多くが「安田さん、変わった？明るくなったね！元気だね！」と声をかけてくださいます。
経営理念をかかげた翌年からは経営指針による経営がスタートしました。平成30年ビジョンを掲げてそこに向けてまい進しています。その途中段階の目標に出版やパート職員さんの雇用があります。これらはすべて「途中段階」であり平成30年ビジョンにはもっと大きなことを掲げています。さらに最近新しい夢ができました。平成30年ビジョンに新たに盛り込みたいと考えています。
今書いていることを読み返してみると、「自己満足の経営」のように思います。（私自身それを強く感じていますが…）
そうなると、この自己満足が社会に受け入れられることが大切になってきます。だから経営理念には社会性が必要なのだと思っています。自己満足の追及がより多くの人の幸せにつながり、次の世代によりよい社会を引き継ぐことになると信じています。
経営理念の追及は死ぬまでやろうと成文化のときに強いモチベーションを得ました。日本の平均年齢でいえばあと40年ほど続けることができます。これまでの43年。これからの40年。ほぼ中間です。40年後の創立50周年を目標に、これまで以上に色々なことに挑戦して経営理念を追求していきます。
私を支えてくださっている多くの皆様。これからも安田コンサルティングをよろしくお願いいたします。

中小企業大学校関西校にて「決算書の読み方・活かし方」について講師を務めてきました！
この研修を担当することになって4年目となりました。この研修機会を頂いた際に、「決算書を読む」ことについて頭の中にある考え、ノウハウ、理解の仕方、活用の仕方などなど取りまとめるきっかけとなり、その延長上で昨年7月には「ゼロからの戦略的経理マン養成講座」を上梓することとなりました。私にとって、大きなステップアップの機会となった研修です。
２泊３日の泊まり込み研修でゼロから決算書の読み方を学ぶ研修です。
皆さんは「決算書を読む」ことはどういうことだと思いますか？
「決算書を使って会社の収益性や効率を分析すること」という回答が多いようです。残念ながら決算書は過去の記録であり、どんなに分析しても決算書の数字が変わることはありません。だから「決算書を読んでも意味がない」と考えている経営者が多いようです
「決算書を読む」とは「決算書を使って未来を読む」ことなのです。経理の仕事は簿記を使って企業が歩んできた道をしっかりと記録して整えること。でもそれは役割の半分です。過去も大切ですが、本当の経理の仕事は企業がこれから歩む未来の道を整えることにあります。そうしたことも含めて３日間、色々と語ってきました。
受講生の皆さんには喜んで頂けたようで約３０名の受講者の方々全員と名刺交換ができ、後日何人かの方が感想を送って頂きました。「勉強になった！」、「ためになった！」、「すぐ会社で活かしていきます！」という声を聴くと、「この仕事やっててよかったなぁ」と幸せな気持ちになります！

 

仙台と池袋の2か所で「２０２５年 １０年先を睨む建設会社の経営戦略」というテーマで講演してきました。
いつもご一緒させていただいています、あさかわシステム株式会社さんのASKIDSフォーラムの基調講演です。
戦略を考える際にはゴールとなる目標が必要です。そもそも戦略とは「目標にどのように向かうか」であるからです。今回の講演では維持修繕工事が最も盛んとなる今から10年後の2025年、その手前でオリンピック開催など大きな節目となる5年後の2020年の２つに焦点を当てて語ってきました。
一言でいえば競争優位性を育てることが戦略になるわけですが、外部環境が目まぐるしく変化していきます。人材不足、海外進出、他業種からの参入、技術の多様化、情報化施工などなど。これらの環境変化に目を配ることがまず１つ。そして自社の強みを明確にすることとその強みを共有することが2つ目。その準備段階を経て競争優位性を育てていきます。
競争優位性を育てることは経営資源への投資を意味します。特に「ヒト」です。人材への投資は技術習得や資格取得以外に、個人個人のモチベーションを高め、組織力が発揮できる企業にしていく必要があります。モチベーションや組織力についても時間を割いて語ってきました。
このテーマでの講演は今後名古屋、大阪、福岡でも開催されます。詳しくはあさかわシステムズ株式会社さんのホームページをご覧ください。
 

4月21日は刈谷商工会議所さんでセミナー『ゼロからの戦略的経理マン養成講座』の講師を務めました！
自著『ゼロからの戦略的経理マン養成講座』をテキストに使ったセミナーで３時間フルに使って経理の基礎的なことから管理会計、経営のことまで幅広く語ってきました。
この本を通して私が一番言いたいことは最後の章の「第２節　最後に」というところに凝縮されています。
・学んだことを実践する大切さ
・社員を守る経営とは、経営者が行う仕事なのではなく、経営者のリーダーシップのもとに全社で実践していくこと
・仕事とは尊いものであること
・その仕事を通してやりがいや誇りあふれる人生を歩んでほしい
今回、この本を出版させていただきました同友館の方々、セミナーの開催を決定いただき当日まで様々なご準備を頂きました刈谷商工会議所の皆様、こうした方々の協力のもと、私はその最後に記した「最後に」を伝えることができます。
この「最後に」は私が追及している経営理念と通じるものがあります。皆さんの協力のもと理念の追及ができるのです。
後日、経営者仲間と話をしていたときに、このセミナーの意義を改めて考えました。
理念の追及＝幸せな会社が増える＝次の世代によりよい社会が残る　なのです。これをずっと続けていくために事業を行っています。これをずっと続けて、さらにはよりよい形にしていくためにいつも考えているような気がしています。
『参加者に本をプレゼントするって赤字と違うの？？』
という声がいくつか聞こえてきます。
参加者が増えれば増えるほど赤字が増えていく仕組みです(^^;
そういう意味では、この事業以外で私に利益を提供してくれている方々も協力者なんですね。私がずっとこれを続けていくために、その原資を頂いているのです。
「利益は幸せになるための原資」
その１つの姿なのだと思っています(^^)

経営幹部向けに管理会計をテーマにした企業内研修を開きました！！
この研修、３回シリーズで各回の内容は以下の通りです。
１．決算書の読み方
２．財務分析の仕方
３．キャッシュフロー管理
毎回２時間ずつで１カ月に一度のペースで進めてまいりました。基本的なことから始め、実践的なところまで幅広くお伝えしました。自社の決算書を題材に財務分析を行い改善・悪化した分野でその原因を追究し、次につなげていこうというワークも行いました。
最後のキャッシュフロー管理では２年分の決算書から簡易的なキャッシュフロー計算書を作成するところもやりました。営業キャッシュフローがプラスであったのですが、売上債権の増加が足をひっぱっていることもわかりました。売上債権を下げるための方策についてもお伝えしました。自社の方針に従って、どのような行動をとるべきかもお伝えしました。
今回は「お伝えする」ことが中心でした。ワーキングも行いましたが、あとは継続的に実践し、自らが問題を見出し改善策を立案し実行できるようがんばってほしいと思います！

 

堺技衆の皆さんに補助金申請のコツを伝授してまいりました。
「堺技衆」につきましてはホームページがありますのでこちらをご覧ください。
ちょうど公募中の「ものづくり・商業・サービス革新補助金」と「小規模事業者持続化補助金」の２つを題材に補助金申請書の書き方をお伝えしました。これらの補助金は目的も異なり募集要項の内容も違います。でも共通して伝えられることは「募集要項をしっかりと読み込む」ことです。これが地道ですが確実な道。
「本事業の目的・手段について、課題を解決するための工程ごとに、不可欠な開発内容、材料や機械装置等を明確にしながら具体的な目標及びその具体的な達成手段を記載してください。」
これは「ものづくり・商業・サービス革新補助金」の募集要項にある記載事項の一部です。この一文から何を書かないといけないのかをじっくりと読み解くのです。まず特徴的なのは「工程ごと」という文言です。そう計画の内容を工程で表し、工程ごとに目的、手段、不可欠な開発内容、材料や機械装置、具体的な目標、具体的な達成手段の計６項目を書くということです。もし３工程あるのなら６×３で１８になります。
こんな具合に募集要項を読み込んで、まずは申請書に「書くべき項目」を箇条書きでも見出しでもいいから羅列することをおすすめします。せっかくですから、参加頂いた皆さんにはその一覧・ひな形を資料として提供させていただきました(^^)
皆さん、チャレンジするならせっかくですからしっかりと取り組みましょう。何となく書いた申請書ではまず採択されません。募集要項をさらっと通して申請書の項目を何となく埋める・・・絶対やってはいけませんよ！！

堺商工会議所にて創業準備セミナーの講師を務めてまいりました！！
このセミナーは堺商工会議所さんにて、毎年この時期に開催される創業者向けのセミナーで私は2009年から講師を務めさせていただいております。今年が2015年だから、もう6回目になりますね！！
1日集中型の座学中心のセミナーで時間は10時から17時まで。1時間の休憩をはさんで6時間、密度が濃く、時間もたっぷりのセミナーとなっています。
セミナーのカリキュラムは以下の通りです。
①創業の心構え（創業を考える、創業パターンの分類）
②創業のアイデア創出（好きなことを事業にかえる、アイデアを磨く）
③創業計画書の作成（事業コンセプトや売る仕組みを考える、収支計画と資金計画）
④各種創業支援施策の活用（日本政策金融公庫や制度融資について、創業支援制度について）
⑤開業の手続き（開業届の提出方法、許認可の申請・更新手続き）
⑥インターネットの様々な活用（販路開拓で効果的に使う、「クラウド」を理解し活用する）
初っ端から「創業者は元気と笑顔で負けるな！！」と毎年語り続けている話から入り、様々な事例を交えて「わかりやすさ」に主眼をおいて説明しました。
今回は４の施策説明で、創業補助金のことや、拡充された新創業融資制度のことに触れたり、６のインターネット活用ではクラウドについて説明をしたりと、前年までと異なる新しい取り組みも行われています。
貴重な土曜日、このセミナーに足を運んでいただいた方に熱いメッセージを色々と投げてきました。
『学ぶ』ことって何でしょうか？
子供に『なぜ勉強するの？』って聞かれたらどう答えますか？
それは『成績を良くしていい学校に入って大きな企業に就職して幸せに暮らすため』とよく言われますが、前半は色々な価値観があり、『学ぶ』とは『幸せに暮らすため』にあるのです。
そして『幸せ』とは？
自分が成長する喜びと、誰かに「ありがとう」と言ってもらえる喜び　なんです。
だから今日学んだことを活かして、創業しても、しなくても、ちょっとでも成長して、誰かを喜ばすために使って、みんな幸せになってほしい！！　と締めくくりました。
ご参加いただきました皆さん、ありがとうございました。
アンケート、速報で９割「満足」、１割「やや満足」とのお声を頂きました。「ふつう」や「不満」がなくて安心。でも１０割「満足」を目指してがんばります！！(^^)/


 

今日は月に2回の社内勉強会の日です。今日のテーマの１つは「自主・民主・連帯の精神」です。中小企業家同友会で学ぶなかで、色々な場面でこの精神を説明する機会がありました。でも聴いてもらうのは同友会の仲間であり、経営者の皆さんです。
今回、説明しようと思った経緯は「経営者ではない人に説明したら、どのような感想を持つのだろうか」と興味を持ったからです。社内の職員さんにこの精神の第3層、第4層の考えを中心に説明しました。
※説明の内容は活字だと伝えることがなかなか難しいので割愛します
「このような考えのもとで経営する経営者、仕事をする社員の皆さん。そんな会社が世の中にあふれたら、今よりもっと良い社会になると思いませんか？」と締めくくったのですが、共感してもらったようです。説明してよかったです(^^)
何故働くのか、「くらしを守る」とはどういうことなのか、やりがいとは何か、幸せとは何か。
そうしたことを考える際にこの精神は最高のテーマですね！
「こんな話をまたしてほしい！」と職人の一人から言っていただきました。またがんばって勉強しなければなりません(^^)

 

２月２日は安田コンサルティングの所内勉強会。職員さんが記録にまとめてくれましたので、ここにも掲載いたします。
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講義内容 ゼロからの戦略的経理マン養成講座
【第４章 戦略的経理マンに必要な情報リテラシーと財務分析】 P68～P80
これまでの説明にあった決算書を本格的に活用していく、また分析していく。少し難しくなるとの事。今まで以上に気合を入れなくては…
経営の中では非常に大切な情報テラシー（情報を扱う能力）で、３つの要素 
①  情報収集能力 ② 情報分析能力 ? 意思決定能力
新年会等のお店選びに例えての説明はとても解りやすかった。
企業では、決算書、経営計画書 → 財務諸表 → 周りの情報状況を仕入れ意思決定
戦略的経理マンとして財務分析も欠かせない。
収益性（攻め）と効率性（守り）の掛け算で分析、それには損益計算書と貸借対照表が全てにおいて関わってくる。よく目にする会計表であるが、基本をしっかり理解できていなければ分析もできないと改めて思いました。
図４－３ 損益計算書の解りやすい構造図が、売上高経常利益率の悪化原因を見極めるパターン図と連動させてあってとても解りやすいのだと思います。
図４－５ 七つのムダは企業に留まらす、現生活にも役立つ七原則であるように思われました。
これから難しくなるよ！？と言われた通りに、基礎が理解できていないとどんどん解らなくなりそうです。
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