昨日17日から中小企業大学校関西校にて「決算書の読み方・活かし方」の研修講師を務めています。今日2日目が終わり、明日が最終です。
研修の中身は以下の通りです。
(ア) 経営管理に活かす決算書の知識
財務諸表の種類・内容と各科目の読み方、基本的な財務分析の手法について学びます。
・ 企業会計の種類と考え方
・ 決算書の種類・内容
・ 財務分析の基本（比率分析・損益分岐点分析）
(イ) 決算書の「読み方」の実践（演習）
モデルケースから決算書の数字の流れ、経営改善のポイントを学びます。
・ 経営指標から予測・判断できること
・ 改善策検討のポイント
(ウ) 経営改善への活かし方
自社の決算書分析から、実際に抱える経営上の問題点と、その原因・課題を考察します。
・ 自社の決算書を読む（演習）
・ 問題点の抽出と改善策の検討
初日は決算書の基本と財務分析のことなど座学でみっちりと講習しました。初めて決算書に触れるという人でもついていけるようにと色々配慮した研修です。ただ簿記の講座ではないので、どう読むか、どう活かすかに焦点をあてています。「そもそも決算書を読むってどういうことか？」や「利益は何で必要なのか？」といった問いかけも織り交ぜつつ熱く語ってきました。
初日の終了後は交流会。お酒も入って皆さんとざっくばらんに色々話をしました。結局２次会にも参加し11時前まで話し込みました。研修という場で偶然会った人たちと交流できることはとっても幸せなことです。11時からは部屋に帰ってＤＭＭ英会話。研修先でも受講できるのがとても便利ですね。来週から出張するミャンマーでもレッスンが受けられるのかチャレンジしてみます(^^)
２日目の今日は損益分岐点の話から、経営改善や改善策検討のポイントなどをお伝えしました。よく教科書に書いてあるような「短期的な支払い能力に問題がある（だったらどうだ？？）」や「遊休資産の売却の検討（買い手は？多大な売却損はどうするの？）」ではなく、自社の事情を加味した、そして自社のビジョンや方向性に合致した指摘が必要だとしっかり伝えてきました。そして本来人間は変化を嫌うこと（受講した皆さんもやはり全員が初日と同じ席に座っていた）、変化する・しないではなく、変化を起こす側の人間にならなければならないことなど伝えてきました。
最終日の明日は皆さんが持参してきた決算書を使った分析です。私は部屋の片隅に相談コーナーを設けて、皆さんと一緒に今後の方向性を検討するお手伝いにまわります(^^)




 

5月31日に大阪府中小企業家同友会の役員研修講座第1講を受けていました。
同友会が理念として掲げる「自主・民主・連帯の精神」がメインテーマです。
一番印象に残ったのが中小企業経営者としての責任についてです。社員やその家族の暮らしを担うという役割は前々から認識してきたつもりですが、それは目の前だけの話であって、もう少し広い視野が必要でした。それは日本中の暮らしを担うという責任についてです。もちろん、一人で背負うわけではありません。どちらかというと「関わっているという認識・気構え」と考えた方がいいかもしれません。消費増税や最低賃金の引き上げなど企業の負担を強いる改変があったとしても、「それじゃうちの会社はやっていけないから反対だ！」は狭い視野の考え方。全体観で、「消費増税は日本中の暮らしを担う観点からどうか？」、「最低賃金の引き上げは日本中のすべての国民の観点からどうだ？」と判断すべきだということでした。それが「連帯」であり、同友会理念の3つ目の「国民や地域とともに歩む中小企業」を目指す姿なのではないかと考えさせられました。
他にも色々気づきはありました。「何よりもスタートは信頼関係の構築にある」との再認識。労使が「最も信頼し合えるパートナー」となっているか。あるいはそれを目指しているか。「向き合っているうちはまだまだで、同じ方向を向かなくてはならない。」という言葉もとても印象的でした。今、ちょうど雇用を検討している段階です。こうしたタイミングで労使関係に対してみずみずしい話を拝聴できる機会をいただけたのも私にとっては偶然ではない何かを感じてしまいました。
そして講座全体にわたって「自主・民主・連帯の精神」、「人間尊重の精神」が隅々まで広がっていました。
もちろん、個人としての学びも大切ですが、この講座は同友会の役員研修講座。これからの活動にいくつかの問題提起を受け取りました。共有できるものから取り組み、本質にいたるまで話し合うことの大切さや、「生きるか死ぬか」というような話ができるような例会づくりができているかなど、これからも取り組み続け追求していくべきことがたくさんあります。
 

本日はとある商工会議所さんにて補助金申請書の書き方勉強会が開催され、私が講師を務めてきました。題材として中小企業・小規模事業者ものづくり・商業・サービス革新事業と小規模事業者持続化補助金の２つを使って申請のポイントをまとめます。
まず最初に申請は読解力と文書力と構成力が必要だと説明しました。
読解力は募集要領の読み方です。読むべきポイントは12個あります。その12個を押さえておけばどのような補助金の募集要領でも効率的かつ的確に読むことができます。
次は文書力です。募集要領に必ず「申請書にはこれを書いて！」という説明がありますので、そこに従ってどう書いていくかです。審査要領には加点ポイントが記載されていることが多いです。たとえば「創意工夫されているかどうか」がポイントであれば、必ず申請書には「自社は○○の点で創意工夫する」と明確に記述することです。
そして構成力です。「設備投資だけなんですが・・・」という相談を受けることがありますが、同等の機器であっても10年も経てば型番も変わり機能的に向上しているはずです。スピードアップや品質改善が見込まれるのであれば、「設備投資します」より「設備投資によりリードタイム短縮と品質改善に取り組む」と書いた方がいいわけです。設備投資を目的とせず手段としてとらえることが大切です。
今回の勉強会のポイントは持続化補助金について、私も申請する予定なので自分の記載内容を例として出したことです。これは正直恥ずかしかったですが・・・「落ちたらどうしよう」とも思いますが、「自分ならこう書く」と皆さんに理解してもらうためには自分の体裁はひとまず置いておいて皆さんの満足度を優先させました。
2時間の講演はあっという間に終わりました。皆さんの会社の発展につながれば最高ですね！！

 

あまりプライベートのことは書かないのですが、とても大切な学びがあったので、親ばかモードも織り交ぜつつブログを書いています。
先日、娘の自転車練習につきあっていました。（写真は最近私の手帳に落書きした娘の絵です。ハートがお気にいり。ハートをさかさまにするとモモだそうです。）
少し前から補助輪を外す練習をしています。当然のことながら何回も転びます。痛いです。だから娘はこの自転車練習を嫌っています。今回も最初は嫌がっていましたが、そのあと公園で遊ぼうという条件で練習することになりました。
しっかりペダルをこぐこと。ハンドルはまっすぐ。足元を見ずに前をしっかり見る。
この３点だけを確認しながら何度も何度も練習。すぐにこけそうになると足を着いてしまうので、「１０数えるまでがんばって１１でブレーキや！！」という約束をして再度練習。何度も何度もやりました。娘は諦めようとしますが、そこは少し厳しめに言い聞かせて、乗れるまで帰れないという雰囲気づくり。
ほんとに何度も何度もやりました。そして１０数えるまでしっかり乗ることが初めてできた瞬間。私と家内は本当に喜びました。これでもかって喜びました。そして「できたやん！！！」と褒めまくりました。娘は照れていました。
この感覚を忘れないよう再び何度も何度も練習・・・
そして私の学びはここからです。
１回はうまくいったものの、連続しては成功しません。娘を励まし励まし続けていたのですが、「パパとママが喜んでくれるからがんばる！」と一言言ってくれました。
言われたからではなく、自らの意思で「がんばる」と言ったのは初めてのような気がします。いわば自主性がうまれた瞬間です。きっかけは「誰かが喜んでくれるから」。エネルギーの源は「私にもできた！」という自信でしょう。
「私にもできた」と「誰かが喜んだ」は人にとって本当に大切な要素だと思います。「私にもできた」は自分を認めること。自分を好きになることにつながります。「誰かが喜んだ」は自分の存在価値、自分の居場所が明確になるということです。
この２つが組み合わさると「生きがい」になるのだと。私が同友会で学んでいる「自主」そのものです。人は皆、なんらかの可能性を持っています。その可能性を見つけ出し、伸ばし、育てていく。それが「生きがい」であり、その先に「最高の生き様」があります。とても大切なことを５歳の娘の一言がきっかけになって学ぶことができました。
明日からちょうど経営指針確立成文化セミナーの理念コースリーダーです。とてもいい気持ちの状態で入れそうです！！

 

先日、イラストのようなかわいらしいユルキャラがいる町に出張に行ってきました。商工会さんと建設業振興のために行われる事業の内容の打ち合わせと、町内の建設会社さんのコンサルティング支援のためです。
今回、商工会の担当者さんはミラサポ（https://www.mirasapo.jp/）の専門家の中で建設業が得意なコンサルタントがいないかと探したところ私を見つけて頂いたとのこと。とてもうれしい出会いとなりました。
商工会さんから事業の概要をヒアリングし、講演や企業コンサルティング、事例集作成などそれぞれに対して意見交換をしました。こうした支援機関の方と建設業界の振興策についてお話ができることは私にとってとてもうれしいことです。建設業支援を通してより多くの経営者に元気になってもらい、より良き社会にしていきたいと考えているからです。
この商工会さんとの打ち合わせの前に1社町内の建設会社さんを支援してきました。中長期的な見通しを立てることに長けている経営者。そのために今経営基盤を固めていきたいという思いがあります。そのために管理会計の導入について支援してほしいとのことでした。数字に弱い経営者をサポートする経理担当者とともに管理会計の初歩的なことから説明。継続的に支援していくことになりました。
というわけで、この町には今年度足しげく通うことになりそうです。新たな出会いの春。私にも素敵な出会いがめぐってきました！！

 

3月中旬に東北にて「国土が沸く！強靭化法と建設会社の経営戦略！！」というテーマで講演を行ってきました。
国土強靭化法は災害に強い国造り、特に予防に重点を置いてソフト・ハードともに整備を進めていこうというものです。国土強靭化法は基本的な法律でここには何も具体的な話は載っていません。この法律をもとに落下傘のように広がって方針や計画が描かれていきます。
このセミナーではまず全国、東北地方の建設投資などを踏まえて、国土強靭化法と関連政策の解説を行いました。
紹介した政策は国土強靭化政策大綱、社会資本整備重点計画、インフラ長寿命化基本計画といったものです。こうした計画を見ていると2020年、2030年が一つの節目になっていることに気が付きます。河川、下水、道路などの整備計画、施設個別のインフラ長寿命化計画など、これから様々な計画が立ち上がってきます。そうした中、社会インフラを守る建設会社として知識や技術・経験が活きるところは山ほどあります。計画に対応するのではなく、計画立案段階から提言を繰り返し、自社の利益だけにとらわれない広い視野でこれからのインフラ整備に力を発揮しなければなりません。
またセミナーの中では建設業界の様々な新しい動きも紹介しました。私が特に興味を持っているのはエネルギーハーベスティング技術やコンセッション方式の契約などです。これらの動き、そして強靭化の流れ、最後は建設会社としてとるべき戦略です。
戦略のなかでどうしても外せないのはBCPです。また、早い段階で収益改善スパイラルを回すことです。BCPは「予防・守り」ではなく、「関係強化・攻め」のツールです。建設会社は自社のBCPを策定することはもちろん、得意先のBCPにも名前を入れてもらうべき存在なのです。災害に備え、顧客のBCP策定に参画し、自社の災害ダイヤル、担当者の名前をBCPに入れてもらう。それはまさに顧客との関係強化なのです。
こうしたことを2時間ほど語ってきました。この東北セミナーは3月11日をまたがって開催されました。そのような日に東北にいることに感じるものがありました。何ができるか。やはり私は社会性に富む自分の経営理念の追及に日々一生懸命に進んでいくことしかできることはないと強く感じました。
 

先週の土曜日、堺商工会議所にて創業セミナーの講師を務めてきました。参加者は中間発表で82名（最終を聞くのを忘れてしまいました）。このセミナーの講師はもう何年も担当させて頂いているのですが、10時から17時まで1時間の休憩をはさんでほぼしゃべりっぱなしです。伝えたいことが多すぎるので。年間を通して様々なセミナーの講師をしますが、それらのなかでトップクラスに体力と気力を消耗します。でも伝えたいことはしっかり伝えきったように自分では思っています。
冒頭のあいさつでは元気よく「おはようございます！！」毎年のことながら、私一人の声の方が82名の声より大きいんです。そこでいつも「創業者は先にスタートを切っている企業で勝てるものはほとんどない。そんななか元気で負けててはだめ！！」と伝えて、結局「おはようございます！！」を3回やりました(^^)
そして次は笑顔です。みんな表情が硬い。夢の実現のための一歩を踏み出してここにきているのに・・・というわけで、会場の雰囲気を和らげる目的もあって「5秒でできるからみんなやってくださいね！！いきますよ！！・・・・となりの人と握手してください！！」とお願いをしました。照れくささもあって皆さんちょうどいいぐらいの笑顔になってくれます。そして冒頭の話の最後は「感度」についてです。私が「おはようございます！」と「握手」で朝から受講生の方に２つもお願いをしましたが、中には元気にあいさつをしないひと。握手をしない人がいるのです。それは相当感度が悪い。世の中には反応する人と反応しない人がいて、反応する人が良いに決まっている。そして本当はもう１つの人がいてそれは「反応させる人」です。これから自分のところの商品やサービスを使ってお客さんに反応してもらわなければならない。少なくとも今の段階では「反応する人」でなくては！！といった話をしました。
あとは創業の心構え、ビジネスコンセプトづくり、創業計画書の作成方法、創業手続き、融資等資金調達の方法、インターネット活用といった内容でした。
すべてはブログで記載できませんが、創業の心構えで「権限」と「責任」について話してきました。とくに「責任」について。誰に対しての責任か・・・経営者としては社員や得意先や仕入れ先、協力会社や金融機関。経営者の前に一人の人間として「家族」。でも最も大切なのは「自分」に対して責任をとるということ。一度きりしかない人生を歩んで、多くの人とは違う道を進もうとしている。それはリスクもあるけれど、自分の気持ちに嘘をついてはいけない。最高の人生と振り返ることができるように悔いを残してはいけないと伝えました。
創業に関する知識についてはビジネス書などでも補うことができます。このセミナーはいつもそれに加えて「気持ち」や「心」について多くを語ります。
きっと来年も実施されます。受講したい！！と思われた方は是非(^^)

この間の日曜日、『未来を築け！建設会社のための経営革新セミナー』というテーマで講演してきました。会場は和歌山県かつらぎ町。
チラシの案内文にも記載したとおり、建設業を取り巻く経営環境は激変しています。こうした中で企業の強みを強化し、経済環境の変化に対応していくことが経営の中で重要になってきます。企業の未来のために夢あふれるビジョンを描き、そこに到達するために何が必要なのか。常に新しいことに挑戦することが求められるこの時代に必要な経営革新について解説してきました。
日本国内や和歌山県の建設業界動向に触れたあと、「経営革新」について話しました。そもそも「経営革新」とはなんでしょうか。「新たな取り組みによる経営の向上」とあります。「新たな取り組み」と「経営の向上」です。「経営の向上」が目的で「新たな取り組み」は手段です。国の経営革新計画認定制度では「経営の向上」は利益であったり付加価値です。利益の先に何があるのかは問われていません。認定制度から離れて考えれば「経営の向上」とは経営理念の追及であり、ビジョンへ近づくことと考えています。だからセミナーのスタートは「利益は何のため？」「経営の向上って何？」を考えるところからスタートしました。
「経営の向上」の定義づけができればあとは経営資源と強みをはっきりさせて、既存の強みを磨いてシェアを高めたり新市場を開拓したり・・・・もしくは新たな強みを開拓して新商品・新サービスを投入するのか・・・・といったことを整理しながら解説です。セミナーは4時間ありましたのでワーキングも織り交ぜつつ。
最後は経営革新事例紹介。成長が見込まれる３K産業（環境・健康・観光）や農業６次化などいくつか事例を紹介しました。国交省や経産省が経営革新事例を紹介していますが、その紹介事例の読み方についても解説。まずはうわべだけを見ても仕方がないので、１．どうして経営革新に取り組む必要があったのか、２．新たな取り組みの販路は確保できたのか、３．推進するにあたっての課題は何だったのか、この少なくとも３項目を探りながら事例を読むように説明。特に販路（出口）を考えておくことはとても重要で、どんなに新しい取り組みでもそこが疎かになっていれば意味がありません。そのために提案営業のやり方、販路開拓のためのインターネットの活用の仕方なども伝えました。
４時間のセミナーはあっというまに終了。「経営革新に是非取り組んでほしい！！」と強く感じた１日でした。

昨日は経営者交流会の有志が集まった勉強会に参加してきました。（この写真はそのときのメモですが、メモだけ見てもらっても伝わらないのであえて解像度を落として読みにくくしています）
テーマは人間尊重と労使見解です。
経営者も社員もみな、「自分がかけがえのないものであること。そしてそのかけがえのない自分がかけがえのない一度きりの人生を送っていること」に気づくことが大切で、経営者としてそうした気づきを得られる「場」を形成しているかが問われました。
そして一度きりの人生であれば「最高の生き様」でありたい。その「最高の生き様とは何か」を考え、伝え、意見を聞き、さらに深めていくようなものも「場」です。
それではその「最高の生き様」となるにはどのような「場」が必要なのでしょうか。「最高」は実は瞬間ではありません。あるきっかけで人生が最高になるわけではありません。最高となるための「場」とは「日常」にあります。一度しかない人生、最高の生き様、そのための日常。この３つを経営者はもちろん社員も気が付いている会社・職場は最高の「場」であるように思います。
「共育ち」とは「共に最高の生き様を追求していく」日常にあると感じました。
昨日の勉強会はとっても奥が深く、上述のテーマにさかれた時間は実はほんのわずかです。他にも学びがたくさんあったはずなのですが、今は理解が追い付いておらず、自分の口で語れる、説明できるのはこれぐらいなんです。
とっても有意義な、そして最高の時間を過ごしました。それをどう実践していくのか。実は明日何をやるか実践の方法はもう決めてあるのですが(^^)
 

奈良県の青年経営者の方々に決算書の読み方を講習してきました！！会場は橿原神宮そばの奈良県社会福祉総合センター。橿原神宮といえば神武天皇。神武天皇といえば古事記・・・とすぐ連想してしまい、古事記が読みたくなってきます。
さて、講習は奈良県内の商工会の青年部に所属する青年経営者の方々向けです。実はその日まで知らなかったのですが、商工会青年部には宣言や誓い、そして歌があります。（詳しくは　http://21impulse.jp/　）次世代を担う経営者として企業のあり方、経営者としての姿勢、そして地域との関わりなど、私が所属している同友会と共通する部分があり、前に所属していた同友会青年部会のことを強く思い出しました。同じ世代の経営者として私の理念のもと「絶対に元気になってもらわなくては！！」と力いっぱい講演してきました。
経営者向けの決算書の読み方を大切なポイントの順に解説していきました。決算書をなぜ皆見ないのか・・・それはとっても簡単。おもしろいことが書いてないからです・・・・でもそれって実は誤解なんです。決算書っておもしろいことが書いてあるんです。どんなことがおもしいのか・・・儲かっているかどうかはもちろん、会社の歴史のことや、「どうしてこんなに利益が出てるのに資金繰りに走り回らないといけないのか？」の答えとか、決算書に潜むワルモノの正体とか・・・　時間の許す限りしっかりとお伝えしてきました。
実はこの講演。もともとの講師の方が入院されたとのことで急きょピンチヒッターとなった講演でした。依頼を受けたのが３日。講演が１２日。とっても短い準備期間でしたが、決算書の読み方という得意なテーマであったことが幸いで、当初の予定にゴメンナサイして実現しました。そして多くの同世代経営者との時間を過ごすことができ、ピンチヒッターを依頼された方のお役に立てることもできました。とっても良かったと自己満足にしっかり浸れた講演でした。