一か月ほど前になりますが、９月２９日（月）に豊岡市商工会さんにて「いまさら聞けない 決算書の見方、読み方、活かし方」 というテーマで講演してまいりました。
今回、私にとっては珍しい取り組み。それはダブルヘッダー！！１回３時間の講演を２回行いました。13時30分～16時30分と19時～22時です。1回目と2回目、カリキュラムには沿うものの、1回目の反省点を2回目に反映させつつ…　最後にアンケート見せて頂きましたが、満足のいく結果となり安堵しています。
さて内容ですが、以下が講演目次です。

1. 決算書の種類と読み方
2. 財務分析の進め方
3. キャッシュ・フロー経営の最初の１歩
4. 損益分岐点分析を考えてみる
5. 何故利益が必要なのか
6. 付加価値潜在力の強化

「決算書を読む」とはどういうことなのか？？　という問題提起から細かな知識やテクニックなど盛りだくさんでお届けしました。3時間という限られた時間で自分でも欲張りすぎだと思いますが、伝えたいことがたくさんありすぎて・・・というわけでいかに効率的に、しかも効果的に伝えるかを考えました。そして活かしたのは自著の『ゼロからの戦略的経理マン養成講座』です。今回は全受講者にプレゼントさせていただきました。そして講演のなかで使った数字、決算書等はすべてこの本に合わせて、あとあと復習しやすいように工夫しました。
私が本当に伝えたいのは「５．何故利益が必要なのか」です。この話をすると決算書からさかのぼって、決算書→収支→投資→戦略→ビジョン→理念　と経営理念まで話が及びます。自分の経営理念に照らし合わせて、この目的追求とビジョンの達成のために、必要な投資をしなければならない。そのために利益が必要なのだと。「決算書を読む」とは「企業が歩んだ道のりを知ることで、これから歩む道のりを整える」ことにあるのだとしっかり語ってきました。


 

8月28日は橿原青年会議所様主催で若手経営者向けに「つなぐ力」について講演させていただきました。
※写真は橿原青年会議所様のホームページに掲載されているものです。
このホームページには以下のように報告がされていました。
＜以下抜粋＞
■8月委員会事業 事業報告について
8月28日(木)、橿原ロイヤルホテルにて、
経営開発委員会の委員会事業「企業を創る３つの力③ つなぐ力」
が開催されました。
本年度、三部構成で行われてきた経営開発委員会の最後の事業。
今回は安田コンサルティングの安田勝也氏を講師にむかえ、企業を永続的に繁栄させるためにはどうしていかなければならないか、経営に必要な10のポイントから企業を考え、決算書の読み解き方を教わり、目標を定めて明確な将来像を描くための財務管理力を学びました。
その後、業種別に分かれてのディスカッションを行いました。
自分たちの業界を取り巻く外部環境などについて意見を出し合い、そこからの問題提議と解決策などを話し合いました。
その後、それぞれのグループのディスカッション発表を行い、安田先生よりアドバイスをいただきました。
今まで気づかなかった部分、再認識した部分など多々あり、それぞれが自社の経営に活かせるものを得ることができたと思います。
安田先生、ありがとうございました。
＜抜粋終わり＞
若手経営者の多くは創業者と後継者。特に後継者が経営者から求められる「つなぐ力」について話をしました。つなぐといってもコピーではダメです。自らが経営する中で幸せであるためには先代と同じ経営をしていてはダメで、守るべきものを守りながら自分らしさを出していく必要があります。そういった意味で一番「つなぐ」必要があるのは「自分は経営者として幸せである」というバトンだと思います。それは社員とともに生きること。顧客に必要とされ感謝されること。地域にとって必要とされること。この３つに尽きると思います。
こうした話をしつつも、実はテーマの中心は「決算書の読み方」です。非常にタイトな時間割でしたが無理やり詰め込んでお伝えすべきことを語りつくしました。
後半はテーブルディスカッションとその報告です。私の役割はその報告に対して助言・アドバイスをすること。どのような報告がされるのか全く予想がつかない中、すべてのグループに対して私なりの言葉を贈ることができました。スリル感抜群の後半戦で汗びっしょりでした(^^)
若手経営者と話すのは本当に楽しいです。「次世代を担う」とは我々の次の世代、すなわち自分たちの子供世代によりよい社会を「つなぐ」ことにあると思います。「担う」とは主役になるということですが、その思いは次の世代の主役たちに向けられなければなりません。

ブログでの講演記録も遅れに遅れてすみません。今回は２カ月半ほど前に行った大手プラント工事業様向けの経営戦略セミナーです。
建設業界の動向、プラント業界の動向、コンプライアンスの流れ、政策の動向などを踏まえながら今後１０年を生き残る経営戦略の在り方について講演させていただきました。
対象は全国営業所の経営幹部の皆様。集まっていただいた皆さん以外にも拠点とテレビ会議をつないでの大掛かりな講演となりました。
経営戦略の在り方については百社百様なので、一般的なことと企業事例を踏まえつつ、ビジョンと戦略。戦略立案のための環境分析。組織育成とモチベーションなどについて説明しました。また今後必ず対応を迫られることとしてＢＣＰと付加価値潜在力の２つを紹介させていただきました。
講演は２時間という限られた時間でしたが、皆さん何等かの気づきを得たようでした(^^)!

7月24日に栗東市商工会さんにて提案営業のあり方について講演してきました。このセミナーは「経営力強化セミナー」ということで4回シリーズで開催され、私が第2段の営業力強化を担当いたしました。詳しい案内はこちらです。
「提案って何？」から話はスタートです。
答えは簡単。案を提出することを提案といいます。
「何についての案？」
そりゃあもう、お客さんの困りごとです。
「どんな困りごと？」
それは聞いてみないとわかりません。
この単純なやりとりに大切なことがいくつも入っています。
『提案営業とはお客様の困りごとを知ることから始まる』のです。
「どうやったら知ることができるの？」
簡単なことです。質問すればいいんです。
『何か困ってませんか？』・・・・・・という最悪の質問はダメ！
これは回答者が一生懸命考えなくてはならない質問です。質問者が楽して回答者が苦労する。すなわちこちらが楽してお客様に苦労させる。そんなこと、ありえませんよね！！
お客様が楽に答えられるように質問を考える・・・・それが質問力です。
この講演では質問力について結構な時間を割いて説明させていただきました。
次は「目的と手段の違い」についてです。
困りごとがわかったら、解決策を提示してあげる・・・でも大切なのは、お客様にとってその解決策は手段の１つにしか過ぎないということです。他にも代替案があるはず。それを見出してあとはそれぞれの長所と短所を比較していく・・・
そして自社の強みを織り交ぜて、お客様に選んでいただけるような提案にしていく。
で、「自社の強みって何?」
「そりゃ、品質・・・技術力・・・人材だよ・・・」
残念ながら、そのような回答、誰でもできます。皆同じ回答です。
どんな品質？どんな技術力？どんな人材？
案外、自社の強みを把握していない人、多いです。把握したとしても、同じ会社の違う人に聞いてみたら全然違う回答をすること、多いです。全員が同じ答えを返すぐらい浸透しないと、強みって表に染み出てこないんです・・・というような強みを把握することの大切さなども話させていただきました。
講演のあとはおかげさまでたくさんの方と名刺交換させていただきました。提案営業のヒントを持ち帰ってもらえたのでは？？と感触のある講演でした(^^)¥

 

徳島商工会議所さんにて「消費税増税後の勝ち組企業が心掛ける１０個のポイント」のテーマで講演してきました。画像のなかの講演風景は会議所さんのFacebookページの方に公開されていたものです。あわせて、その投稿記事も引用させていただきますと
『平成２６年７月２３日（水）建設業・一般工業・卸売商業・小売商業部会合同セミナーを徳島経済産業会館3階において14時から16時までの２時間、安田コンサルティングの安田勝也氏を招き「消費税増税後の勝ち組企業が心掛ける１０個のポイント」をテーマとして開催し、２１名の方にご参加いただきました。
 勝ち組企業にはある一定の共通点がある。
 「理念」を掲げる会社が多いが従業員にはピンとこない場合が多いので、会社の「強み」を活かした5年先、10年先のビジョン（目標）を、まず経営者が示し全従業員の共感を得ることが大事。
また経営者の仕事は2つしかなく、それは「会社内の風土づくり（将来のビジョンへの全従業員の共感づくり）」と「人間関係の風通しを良くすること」それを常に心掛けることが肝要であると力説されました。 』　
この講演テーマは全国の商工会議所さんにFaxにて提案させていただいたものです。このたび、徳島商工会議所さんにて講演が実現しました。テーマが好評で当初は建設部会さん向けだったのですが、他部会さんも合同での開催となった次第です。
強調したのは引用記事にもありますとおり、経営者の役割についてです。「うちの社員はやる気がない、自主性が足りない、創意工夫というのをやらない！！」となげく経営者。でもその理由は経営者自身にあります。みんなが「本当にやりたい！成し遂げたい！」と共感する目標を掲げたら、自然とモチベーションややる気が向上し、自ら創意工夫するようになるのです。
「5年後は10億だ！！」
そんな、経営者以外、誰もワクワクしない目標、掲げていませんか？？
 

7月16日に和歌山市でＣＰＤＳ対応 「BCPと災害時の安全対策について」講習会が開催され、講師を務めてきました。
※ブログ投稿が滞ってましてすみません。
内容は以下の通りです。

「BCPと災害時の安全対策について」講習会

平成26年7月16日（水）14時～17時
和歌山県土木施工管理技士会　和歌山支部

＜開催場所＞
アバローム紀の国

＜講師＞
講師：安田勝也 （yasucon@ea.main.jp）
安田コンサルティング　代表 大阪府貝塚市半田3-3-1

＜講習会内容＞

1. BCPの概要
2. BCPの実施手順
3. 災害発生前の対策
4. 安否確認から現場対応まで
5. 建設現場における災害時の安全確保

先日も広島市で大きな土砂災害が発生しました。今年は台風や大雨による災害が数多く発生しています。地域でそうした災害が発生したときに自衛隊や消防隊などと並んで力を発揮するのが自治体と防災協定を結ぶ地域の建設会社です。社会インフラを守るという重要な役割を担う建設会社にとって、災害時に事業が止まってしまうかどうかは1会社だけの問題ではなく地域の大きな問題になるのです。そうした意味でもこれから建設会社の災害対策、BCP策定はより推進されていくべきでしょう。そうした思いのもので主催者に対して「BCPと災害時の安全対策について」というテーマで講演させてほしいと提案させていただきました。
今回はCPDS対応の講習会ということで、受講者は普段現場に出ている技術者の方々ばかりです。計画作りに参画するというよりは、計画のもとで施工中現場や竣工物件、社会インフラなどパトロール、2次災害防止活動を行う方々ということになります。そのため、現場で災害が起こった場合にどうするか、想定される危険に対して今からできる予防策は何か。というテーマを中心に話しました。受講者は熱心に私の話を聞いていただき、本当にうれしかったです。
地域を守る建設会社、そこで活躍する現場の方々の一助を担えて、充実した講習会となりました。

7月14日に「利益改善について」というテーマで講演してきました。
『建設会社としてどうあるべきか？経営戦略の立案と計画の策定、それは中長期的なビジョンの追求です。ビジョンの実現と日々の工事予算原価管理、利益管理がどのようにリンクするのか今後10年の動きを踏まえながら解説していきます。』という内容です。
今日の仕事は何のため？　です。
建設会社の利益管理といえば個別原価計算と実行予算です。ともに手間がかかるため行っていない会社も多く存在します。またやっていたとしても形骸化してしまい、工事台帳を作るためだけに数字を入れ込んでいるといったケースが存在します。そこにはあまり「やりたい！」という気持ちは見えてきません。ようは動機づけができていないのです。
そこで先の質問です。「今日の仕事は何のため？」です。経営者にとっては利益のため。現場の方々にとっては日々の仕事をきっちりやることで自らの給与にもつながりますし、またやりがいも得られるでしょう。
では、毎日の仕事にやりがいを感じ、利益も得られて、そこから給与も支払われた・・・これが毎日毎日ずっと続いたとして、その先に何があるのでしょうか。
「その先」を据えている企業とそうでない企業の差は大きいです。
『うちは5年後の完工高10億を目指しているから』　経営者の動機づけとしてはいいかもしれません。でもその目標って楽しいですか？10億を目指すのは何故なんでしょうね？？
仕事の動機づけは日々の充実と中長期的には皆が賛同するビジョンでしかありえません。そのあたりがどうリンクするのかを語ってきました。そして「やらされている」→「やらねば」→「やりたい」と変わった利益管理はどうあるべきなのかも併せて語ってきました。ビジョンのあり方も。
皆さんの経営のヒントになりますように！

 

「この10年を勝ち抜く!建設会社のための経営戦力講座！！」というテーマで7月9日に東京都内、10日には仙台市にて講演してきました。
10年後・・・2024年です。2020年には東京五輪が開催され、2021年は東北の震災から10年という時期です。また2020年には建設業の就労者が300万人を切ると予想されそれは2010年の60％程度にあたります。4割の人が建設業から離れるということです。国は国土強靭化の流れを地方に展開し、そしてインフラ構築の力で海外市場を獲得したいと方針を立てています。
こうした外部環境をもとに自社の10年後をどう見るか。誰もが賛同するビジョン・目標を掲げ、自社の強みを伸ばし、競争力を向上させ、付加価値と収益性を高め、さらに強みを伸ばすために再投資するというサイクルを回さなければなりません。
自社の発展、10年先の明るい未来のために「お金」が必要です。だから利益を確保しなければなりません。そのためには目先の工事で客観的な収益管理を実施し、「競争力の種」を生み・育てなければなりません。
戦略は企業によって違います。講演のなかでは今後の変化を鑑みて、建設業では絶対に外すことのできない２つの戦略についても説明してきました。
この講演が受講いただいた方々の経営のヒントにつながってくれることを祈っております。

『ゼロからの戦略的経理マン養成講座』を上梓いたしました。
経理という言葉は古臭いから、うちも財務課に名前を変えました。」
ある企業の経理担当課長の言葉でした。私はこの言葉を聞いて「経理という言葉の意味、経理担当者の本当の役割を理解されていないのではないか。」と不安になりました。

「決算書なんか分析したって、過去のことは何も変わらないじゃないか。」
これは私が講師を務めるセミナーや研修で聞かれる声です。過去が変わらないことは間違いありません。しかし決算書の分析は過去を知ることが目的ではないのです。経営者や幹部の多くが決算書の使い方を知らないことにも不安を感じました。

そうした不安の中で私は「企業経営をサポートする経理マン、できれば戦略的に考える思考力を備えた戦略的経理マンを育てることが急務である」と確信しました。

それがこの本を書こうと思ったきっかけです。この本によって企業の中に戦略的経理マンが育ち、経営者を支え、理想的なビジョンに進んでいく。そうした企業が世の中にあふれることが私の夢なのです。

大手・中堅企業においては経理担当の管理職の方。中小企業においては経営者、または多くの場合その奥さんが担っていることが多い経理の主担当者。これらの方々に知っておいてほしい内容にまとめました。初学者でも理解できるよう入門的な内容から説明していきます。しかし本書は経理や会計の入門書ではありません。経理の役割は経営をサポートすることです。本書で得た知識を使い、戦略的経理マンとして経営のサポート役となってほしいと強く願っています。
※はしがきより抜粋

目次

第1章　はじめに
第2章　会計を直感で把握する
第3章　決算書の基礎知識と戦略的経理マンに必要な読み方
第4章　ボックス決算書でわかる企業の状態
第5章　戦略的経理マンに必要な情報リテラシーと財務分析
第6章　誰でもわかる損益分岐点分析と使い方
第7章　戦略的経理マンが理解すべき経営者が考える理念・ビジョン・方針・計画
第8章　キャッシュ・フロー経営と簡易キャッシュ・フロー計算書の作成
第9章　まとめ

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本日は安田コンサルティングの創業記念日です。皆様に愛され１０年目に突入することができました。とても感謝しています。ありがとうございました。
昨年掲げた2018年ビジョンに向けて今年設定した目標の多くのことが実現しつつあります。去年から始めたことの１つに「このビジョン又は今年設定目標の積極的発信」があります。その発信の中で「がんばりやー！！」、「楽しみにしてるで！！」といった声をたくさんかけて頂きました。本当にたくさんの人に囲まれ、愛されているのだと感じることができ、またその「承認」が私を強くしてくれました。認めてくれている人がいる。応援してくれる人がいる。それだけでやっぱりがんばれるのです。
研修やコンサルティングの中で多くの経営者に会い、私はいつも自分の理念の追求に1歩でも進んだかを心の中で確認しています。
『私達は愛で中小企業の経営者を元気にします。
私達は中小企業に関るすべての家族を守り、次の世代に命を繋ぐ社会をつくります。』
2011年に掲げた経営理念です。道はまだまだ長いです。今年に入って海外進出支援をお手伝いさせていただくなかで、元気にしたい経営者、守りたい家族が世界に広がりました。10年目に突入した今日、私はミャンマーにいます。先日の列車の中で車の通りに面した表側ではなく、列車から垣間見る裏側の街並を見ることができました。街は決してきれいとは言い難かったですが、そこで暮らしている人たちは穏やかで、特に子供たちは元気に走り回って遊んでいました。私一人では何もできませんが、この子供たちが健やかに育つことを心から祈りました。そしてそこにつながるよう目の前の仕事を一生懸命やろうと思いました。
私は仕事を通して自分の経営理念を追求しています。その仕事は皆さんからのご愛顧により頂くものです。
「皆さんから頂いた仕事で自分の理念を追求する。」
とてもわがままです。でも私の理念は社会性に富むと信じています。だから私のわがままにずっとお付き合い願いたいのです。その期待に応えるためにも安田コンサルティングの質的、そして量的な発展を目指していきたいと思います。
10年目に突入した安田コンサルティングを、これからもどうぞ宜しくお願いいたします。